Поиск инвестора — один из самых сложных этапов в жизни стартапа. Деньги есть у многих, но поверить в проект на ранней стадии готовы единицы. Разберем, где искать инвестора и как подготовить питч, который не провалится.

Где искать инвесторов

Бизнес-ангелы — частные инвесторы, которые вкладывают свои средства в обмен на долю. Их ищите на профильных конференциях, в тематических сообществах и на онлайн-платформах.

Венчурные фонды — для растущих проектов. Изучите, в какие отрасли вкладывает фонд, и отправьте заявку через сайт или знакомых.

Акселераторы и инкубаторы дают деньги, менторов и доступ к инвесторам.

• Демо-дни и профильные мероприятия — лучший способ наладить контакт.
• Краудфандинг и гранты — возможность получить первые деньги без потери доли.

Как подготовить питч

Питч должен быть коротким и ясным. Инвестор тратит на одну презентацию не больше двух-трех минут. Структура сильного питча:

• Проблема. Опишите боль клиента.
• Решение. Как продукт эту боль закрывает.
• Рынок и модель. Объем, цифры, способы заработка.
• Команда. Почему именно вы справитесь.
• Запрос. Сколько денег нужно и что инвестор получит.

Не перегружайте слайды текстом. Используйте цифры и живые примеры. Не начинайте с продукта: сначала проблема. Если вы не знаете ключевые метрики, инвестор это мгновенно почувствует. Подготовьтесь так, как будто продаете долю в будущем бизнесе.